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五谷杂粮磨粉机厂家和贸易商的区别

点击次数:2277 更新时间:2015-08-29


                                                         2015-08-29 作者:雷迈机械-谭小华

   21世界的人民都喜欢网上购物,而大多数厂家都会采用网上直销的方式,例如阿里巴巴,还有一些百度的,然而大家不知道的,也会有很些贸易商也会有阿里巴巴,或是百度的,那么我们应该如何辨别真正的五谷杂粮磨粉机厂家与贸易商呢?


  一、识别贸易商还是生产销售一体型企业的意义:

  五谷杂粮磨粉机是磨粉经营中的主要设备,选择厂家还是贸易商,对你今后的影响会非常大。

  1、产品设计和创新是否符合用户体验,产品是否围绕用户的需求:贸易商是拿生产商的产品直接进行销售,不了解工艺过程和可能存在的缺陷;而生产商又很少和客户打交道,无法知道市场需求。即使贸易商和生产商之间,有互相探讨,毕竟不够透彻,隔靴搔痒,沟通无法到位。另外,一些对用户体验很重要的部位,生产商往往认为不重要,不愿配合改进,因为改进每一个设计,都对生产商是一个考验,涉及到老配件的处理,更换后产品的成本,计件工资等等。而对一些对客户体验有帮助,生产商也很容易解决的问题,生产商却并不知道。

  2、售后服务无保障:一台五谷杂粮磨粉机,假设从成本到零售价差价是400元,利润分配方式一般是:生产商150元,零售商250元。用户使用中,电机烧坏了,你将进入一个很尴尬的售后漩涡中:返厂维修,来回运费算100元,厂方还要维修费用,因此厂家认为,这是用户使用不当造成的,不予维修。而贸易商认为,电机保修是厂家的质量问题,贸易商承担费用不公平。其实,事情的起因很简单,如果这个400元,是同一个企业赚的,做生意只要没有亏本,这个问题解决将很快。大的配件比如动磨盘、腔体出现问题,都容易引起类似的争执。

  3、产品的质量无法保障:生产商利润低,加上平时不用接顾客的售后和投诉,因此对一些加工精度超标的零部件,往往会偷偷使用,贸易商不可能每个去检查,甚至很多贸易商根本就没谱,不知道多少才是合格。而生产贸易一体型的企业,因为品牌是自己的,所以除质检部会对质量进行把控外,营销部和售后服务部更会对生产部进行监督,甚至有时有争锋相对,但这对质量的稳定有很大的帮助。

  贸易商和制造商会有个协议,比如保修一年,品牌是贸易商的。因此,很多生产厂家质量的目标只要一年多点就可以;而生产贸易一体型企业,为了打造品牌,往往从高标准要求来设计制造机器。

  4、反映迅速,一些特殊的小配件很容易得到服务:很多小配件,甚至是需要特殊处理的小配件,只要顾客愿意承担运费,厂家一般不会去计较费用,比如1.2元一个的刮片,3元一个的插板等,两毛钱一个的特殊螺钉等,并且服务快捷。但贸易型企业,却有了麻烦,生产商利润低,厂家不可能提供免费的小配件,而贸易商即使要寄配件,还需要通知生产商,环节多,贸易商一般是和生产厂家不在一起的。


二、如何识别磨粉机销售商是贸易还是生产销售一体型?

  目前生产五谷杂粮磨粉机厂家主要集中在广州,但行业的快速发展,让人眼花缭乱,各个厂家都:王婆卖瓜自卖自夸式地在网络上宣传自己,我们将行业众生相,向大家做个介绍,从此,你不再雾里看花!

  1、生产大路货企业:以五谷杂粮磨粉机的价格取胜,为降低成本提高竞争力,不惜一切降低产品质量,客户投诉率高,表现比较突出的在江浙。

  ★鉴别方法:看价格,低价格高品质的可能性,几乎是没有的,机器需要售后服务保障,利润点过低,售后如何保障?

  2、仿造型企业:有生产,但无研发,产品*仿造,很多产品,连缺点一起克隆。雷迈机械有设计部两个,创新、细节,是雷迈的发展动力。

  ★鉴别方法:产品有无创新的与众不同的卖点,设计部的现场工作视频或设计图片发几张你看看,立刻明白。

  3、采购零配件组装型企业:一些公司没有生产车间,只是采购零配件来装配,这类公司的质量自己无法把握,产品也很难有设计、创新。

  ★鉴别方法:要求对方即时手机视频,看是否有零部件加工设备等。

  4、假工厂(贸易公司):一些贸易公司,租个套房或者小厂房,在网络上也宣传是生产厂家,生产实拍图片使用网络上盗用的工厂图片,滥竽充数,鱼目混杂,这类公司售后保障比较差。

  ★鉴别方法:要求对方即时手机视频,看是否有零部件加工、或者组装现场视频等。

  5、曾经的行业老大型:个别发展比较早的公司,由于在发展之初产品少,加盟商做大后,这些工厂有了支撑,所以产品设计和工艺上,几年来都没有改进,创新意识差。比如仍然采用70年代就有的铁质的动磨盘和破碎套,产品继续使用分体式的设计等等。

  ★鉴别方法:动磨盘和破碎套依然采用铁质铸件,或者是否还在采用分体式的电机轴?新一代产品,自2013年开始都是采用维修更简单动力输出更直接的连体式电机轴了。


  目前,五谷杂粮磨粉机生产、销售一体型的企业不到30%,甚至有个别在网上大量付费推广的品牌,其实也是无生产的贸易商。你中招了吗?


雷迈机械,你值得信赖!

 



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